Marzena Krawczak
Z jakim wyzwaniem
się mierzysz?
Jaki jest twój cel?
Chcesz zwrócić uwagę rekruterów na swoje CV? Chcesz żeby Cię zapraszali do procesu rekrutacyjnego?
Myślisz o szukaniu pracy lub pozyskiwaniu klientów poprzez LinkedIn? Chcesz poznać możliwości portalu?
Marzysz o pracy na własnych warunkach i niezależności finansowej? Chcesz otworzyć lub rozwinąć firmę?
Sporo wyzwań przed Tobą!
Znam ten ból!
Dwa i pół roku temu rozstałam się z firmą, dla której budowałam biznes ponad siedem lat. Czy było warto przejść na swoje? Tak, pomimo że, pierwszy cały rok dopłacałam do biznesu i przepaliłam na złe decyzje prawie 50000 zł. Jednak, był to też czas bardzo intensywnego rozwoju, nabycia nowych kompetencji, poznania nowoczesnych metod sprzedaży, wdrożenia procesów sprzedaży on-line, zbudowania kilku tysięcznej bazy klientów, wdrożenia lejków sprzedaży i wejścia w social media (niespecjalnie byłam ich fanką).
Czy było warto?
Tak, ale początki były bardzo ciężkie. Dziś wiem jak automatyzować procesy w firmie żeby było możliwe skalowanie biznesu, i wiem jak stworzyć powtarzalny proces sprzedaży. Musiałam się jednak wszystkiego nauczyć od zera i musiałam za tą wiedzę zapłacić: nie tylko pieniędzmi, również swoim czasem i wysokim stresem.
Były momenty zawahania „czy to wszystko ma na pewno sens?” Jeśli jesteś w podobnej sytuacji, ale Twój biznes ma potencjał – wytrzymaj. Budowanie firmy to proces i ciągłe testowanie tego co działa, a co nie. Ja jestem dowodem na to, że się da – nawet zaczynając mocno po czterdziestce. Musisz jednak dać sobie przyzwolenie na popełanianie błędów i musisz dać sobie czas. Będzie Ci łatwiej jeśli na starcie będziesz mieć inne źródło dochodu lub oszczędności.
Poduszka finansowa daje większy komfort, możesz też zlecić część prac innym zamiast samodzielnie dochodzić krok po kroku do tego, co dla innych jest już oczywiste. Osiągniesz swoje cele szybciej i paradoksalnie taniej.
Chcesz zwiększyć swoje szanse? Szukasz inspiracji?
Zajrzyj na mój blog – otrzymasz za darmo trochę wskazówek. Piszę o swoich doświadczeniach w budowaniu biznesu oraz o tym, jak można zwiększyć szanse na znalezienie pracy?
Dlaczego o tym drugim? Przy okazji. Możesz pracować na własnych warunkach mając swój biznes albo pracując w miejscu, gdzie ludzie mają podobne wartości do Twoich. To Twój wybór!
A może masz już dziś konkretne wyzwania? Sprawdź, w czym mogę Ci pomóc!
Pomogę zwrócić uwagę rekruterów na twój profil!
Pomogę ci wyróżnić się z tłumu, zmaksymalizować twoje szanse na udział w procesie rekrutacyjnym.
1. Ze mną zoptymalizujesz swój profil pod SEO!
Dowiesz się, jak zoptymalizować swój profil aby był spójny ze stanowiskiem na które będziesz aplikować! Podpowiem ci, jakiego narzędzia warto użyć do optymalizacji SEO i nauczę cię z niego korzystać. Jeżeli marzysz o pracy na rynkach międzynarodowych, pomogę ci zbudować profil w dodatkowej wersji językowej (np. angielskiej)! Dzięki wdrożonym działaniom staniesz się lepiej widoczny dla rekruterów w wynikach wyszukiwania!
2. Wskażę ci skuteczne taktyki szukania pracy na LinkedIn!
Wskażę ci, jakie działania warto wdrożyć, żeby rekruter miał szansę cię dostrzec. Wysyłanie aplikacji to nie wszystko, co możesz zrobić! Poznasz 10 najlepiej działających taktyk!
Pomogę zacząć ci działać na LinkedIn!
Pomogę ci poznać zasady poruszania się po Linkedin, żeby łatwiej było ci nawiązywać relacje i budować markę osobistą.
1. Pomogę ci zrozumieć jak korzystać z Linkedin.
Czytając mojego bloga zdobędziesz wiele informacji o tym jak działać na LinkedIn. Dowiesz się na jakie funcjonalności LinekdIn warto zwrócić uwagę, czym są konta Premium, w jakie działania warto angażować czas, jak pisać posty, jak zapraszać do sieci, jaki obowiązuje savoir vivre? Dzięki temu zaczniesz działać na LinkedIn!
2. Pomogę ci szybciej zrealizować twoje cele. Zrobić krok naprzód!
Jeżeli jednak zależy ci na czasie i chcesz od razu zderzyć ze mną swoje pomysły i plan działania – zapraszam na konsultację. Opowiesz mi o swoim wyzwaniu i otrzymasz ode mnie konkretne wskazówki w co warto się angażować na LinkedIn i dlaczego. Jeżeli jesteś ekspertem, który chce zbudować swoją markę na LinkedIn i skierować uwagę na organizowane przez siebie wydarzenia lub publikacje na profilu podpowiem ci kilka skutecznych rozwiązań. Dzięki temu szybciej osiągniesz swój cel!
Pomogę ci docierać do twoich klientów.
LinkedIn jest platformą skupiającą przedstawicieli biznesu, dlatego może stanowić dla ciebie bardzo cenne źródło kontaktów.
1. Dokonam analizy twojej grupy docelowej.
Dokonam analizy potencjału ilościowego twojej grupy docelowej na LinkedIn, a następnie pomogę ci wdrożyć działania mające na celu nawiązanie kontaktu z decydentami z branż i firm – na których ci zależy. Dzięki wdrożonym działaniom zbudujesz bazę potencjalnych klientów!
2. Pomogę ci dotrzeć do potencjalnych klientów.
Pomogę ci wdrożyć narzędzia, które zapewnią prowadzenie spersonalizowanych działań do twoich potencjalnych klientów. Próby sprzedaży wprost, bez strategii działania, bez personalizacji są obarczone bardzo dużym ryzykiem niepowodzenia. W skrajnych przypadkach możesz zostać uznany przez członków społeczności za spamera.
Jak pozyskiwać klientów na LinkedIn? - moje case study.
Strategia oparta o value ladder
W ciągu 18 mcy zbudowałam sieć ponad 10 tyś. kontaktów. Czy budowanie dużej sieci na LinkedIn ma wogóle sens? To zależy od twojego biznesu. Dla mnie miało to znaczenie, ale w większości moim zdaniem nie ma takiej potrzeby. Nie ilość jest ważna, ale jakość kontaktów. Jeśli jednak w twojej sieci są osoby z twojej grupy docelowej - to oczywiście wtedy duża sieć stanowi wartość.
Na LinkedIn długofalowo działa dobrze strategia content marketingu, jeśli jednak potrzebujesz szybciej rezultatów warto dodatkowo skorzystać z kampanii reklamowych skierowanych np. na organizowane wydarzenia, w trakcie których podzielisz się swoją ekspercką wiedzą. To sprawdzona metoda kwalifikacji leadów i przesuwania ich w dół lejka sprzedażowego. Na jedno z moich wydarzeń zapisało się ponad 3,5 tys. osób.
Skierowałam uwagę społeczności na nową linię biznesową i zbudowałam bazę potencjalnych klientów. Z puli 3,5 tys. ponad 2,5 tys. osób - pozostawiło zgody marketingowe na dalsze działania i kontakt! To bardzo duża wartość z całego przedsięwzięcia. Zanim jednak doszłam do takiego poziomu, przetestowałam kilkanaście różnych podejść do generownia leadów.
Z bazy 2,5 tys. osób w dalszych działaniach ponad 800 osób skorzystało z lead magnetu. Dzięki temu działaniu uzyskałam potwierdzenia moich umiejętności, referencje dla usług oraz zyskałam nowych obserwujących. Ponieważ użytkownicy lead magnetu mogli się ze mną bezpośrednio kontaktować zdobyłam dodatkową wiedzę o ich potrzebach. Ostatecznie prawie 38% dokonało zakupu. Zaprezentowałam ci jeden z moich lejków. Co ważne: dla każdej propozycji dla klienta mam osobny lejek. W procesach docierania do klientów są również potrzebne różne systemy, aby można było mierzyć co działa, a co nie.
Potrzebujesz wsparcia?
Pozwól, że ci pomogę!
Nie musisz tracić czasu i do wszystkiego dochodzić samodzielnie!
Chcesz się dowiedzieć kilka słów o mnie?
Jestem właścicielką marki Pracuj Jak Chcesz! i przedsiębiorcą z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą i rozwojem biznesu w spółkach z branży edukacyjnej oraz nowych technologii. Pasjonuje mnie nowoczesna sprzedaż, digital marketing i wykorzystanie automatyzacji w biznesie.
Jestem również członkiem Polskiego Stowarzyszenia HR Business Partner i konsultantem w obszarze e-learningu. Prowadzę ranking dostawców platform e-learning.
Szukasz pracy? Koniecznie zajrzyj do tych artykułów !
Gdzie warto szukać pracy? Pobierz listę portali!
Przygotowałam dla ciebie listę portali, na których możesz szukać pracy. Znajdziesz tu portale polskie i zagraniczne. Być może najbardziej popularne już znasz, ale myślę, że kilka tropów będzie stanowiło dla ciebie ciekawe źródło inspiracji. Szukaj pracy szeroko, nie marnuj żadnej szansy…
Jak stworzyć CV,
które pokona systemy ATS?
Stworzenie CV, które pokona systemy ATS wymaga zrozumienia czym są ATS-y i jak działają, oraz co konkretnie twoje CV (od strony technicznej) powinno zawierać, żeby na etapie automatycznej selekcji miało faktycznie szanse trafić do rąk rekrutera. Poznaj kilka zasad, które ci w tym pomogą!
